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市场变幻莫测，实现利益共享、风险同担，是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证，只有在平等互利、真诚合作的条件下，才能达到双赢之目的。从传统的经销模式来看，经销商利益得不到保障，缺乏品牌创新的自主性：一方面是市场不规则、不严谨而导致恶性竞争，竞相杀价、跨区域窜货等现象严重，使经销商本来很微薄的利润也无法保障；另一方面经销商的一些要求、建议不能及时有效的得到厂家的支持，使顾客利益不能大化；第三方面市场逐渐成熟、品牌有一定竞争力之后，厂家开始摆阔讲价，或以各种理由取消其经销权，甚至各自为政，难以形成真正意义上的资源共享。当然，厂家经常遇到的资金回笼困难、控制分销渠道困难也是传统经销的一大弊端。而近几年兴起的OEM贴牌加工模式，代理商需承担巨大的风险：其一，聪明的厂家不是收保证金就是要求现款现货，不管品牌能否成功推出，都必须支付这笔庞大的购买资金；其二，产品包装、品牌营销、广告宣传等市场费用过高，产品质量亦难得到保证。同时，贴牌经营会使厂家产销方面脱节，虽然落个只管生产的轻松，但却导致了在营销人才、营销战略、营销网络等方面的匮乏，代理商一旦失败，自己就无所适从。
　　因而，把经销商的利益与自己紧密联系一起，与经销商共同进退，是经销商政策应该表达的重要思想3月18日电 美国金融科技服务运营商富达国家信息服务公司(FIS)宣布，同意斥资350亿美元收购电子支付服务运营商Worldpay。　　据《华尔街日报》消息，FIS宣布以股票加现金的方式，斥资350亿美元收购Worldpay。交易完成后，原FIS股东持有新公司53%的股份，原Worldpay持有47%。预计新公司的年收益将达120亿美元。若交易顺利完成，这一并购案将成为支付行业迄今为止规模大的一笔交易。　　据美联社，FIS是一家传统的支付服务商，是美国金融服务技术和外包服务供应商。Worldpay是电子商务领域的支付服务商，每年处理超过400亿笔交易。　　FIS首席执行官加里·诺克罗斯(Gary NorCross)当日发表声明称，在这个瞬息万变的行业中，规模化发展至关重要。 　　美国咨询公司麦肯锡预测，随着人们越来越多地从现金支付转向数字支付，金融科技行业正迅速整合，预计到2023年全球支付行业的年收益将达3万亿美元。




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